客单价超750元、年入逾5亿，铜师傅文创冲刺港股IPO

　　来源：V观财报

　　近日，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（下称铜师傅）递表港交所。

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称，按2024年总收入计，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场位列第一，市场份额达35.0%。数据显示，2024年，铜师傅实现收入5.71亿元，其中铜质文创工艺产品5.51亿元，占比96.6%。

　　最像小米的创业企业？

　　铜师傅成立于2013年，今年52岁的俞光是其创始人。

　　招股书显示，俞光1991年6月毕业于绍兴市中等专业学校87届工艺美术班，2012年7月毕业于上海交通大学中国CEO（总裁）创新管理高级研修班，拥有近25年企业管理工作经验。2001年7月至2019年11月，俞光曾任卫浴企业雅鼎创意家居股份有限公司（现称玺匠科技（杭州）有限公司）董事长兼总经理，负责该公司的整体运营。

　　铜师傅的创立和一尊关公像有关。2024年5月，铜师傅在十周年宣传片中提到，俞光在挑选关公像过程中发现，一尊高达一米多的铜关公标价高达120万元，他觉得价格虚高，于是决定自己去做，前期投入300万元开启了创业之旅。

　　招股书显示，目前，俞光持有铜师傅约26.27%表决权，是该公司单一最大股东，同时任铜师傅董事长、执行董事兼总经理，负责集团战略规划、业务方向、产品研发、营运管理等。

　　透过铜师傅的股东名单，外界还能看到小米系顺为资本、天津金米的身影。其中，顺为资本持股13.39%，天津金米持股9.56%。

　　来源：铜师傅招股书截图

　　据天眼查App，2017年，铜师傅完成A轮融资，投资方包括顺为资本、小米集团等；次年，顺为资本、小米集团又参与了铜师傅的B轮融资。

　　2017年11月，小米集团创始人雷军曾在个人微信公众号上发文称，其认为铜师傅是小米体系之外最像小米的创业企业。“因为他们在很多方面和小米非常像，在最近一年的高速发展过程中几乎没有借助小米的任何资源，完全靠自己对小米模式的相信、领悟与持续的实践，在铜工艺品这个领域取得了同行难以想象的成绩。”

　　招股书显示，铜师傅已经在中国铜质文创工艺产品这个赛道中做到了第一，2022年至2024年分别实现收入5.03亿元、5.06亿元、5.71亿元，年内利润5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元。

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称，按2024年总收入计，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场位列第一，市场份额达35.0%。报告显示，按销售收入计，2024年，中国铜质文创工艺产品市场规模达到15.76亿元，预计到2029年将增至22.82亿元。

　　客单价超750元

　　招股书显示，铜师傅的产品根据材质与工艺可分为四大类，即铜制文创产品、塑胶潮玩、银质文创产品、黄金文创产品，拥有品牌“铜师傅”“玺匠金铺”等。

　　目前来看，铜质文创产品仍是铜师傅主要收入来源。2022年至2024年，铜师傅铜质文创产品收入分别为4.80亿元、4.88亿元、5.51亿元，分别占同期收入的95.4%、96.3%、96.6%。

　　招股书显示，报告期内，铜师傅也曾以品牌“唯檀”提供木质文创产品，2022年至2024年的收入占比为3.0%、0.4%及少于0.1%。自2022年起，该公司已停止生产木质文创产品，后续收入主要来自出售剩余存货。

　　铜师傅在招股书介绍，报告期内，铜师傅线上客单价均高于750元，为抖音、天猫及京东旗舰店平均值。

　　据iiMedia Research（艾媒咨询）《2023年中国文创与礼物经济行业发展研究报告》，中国文创产品消费者的购买频次主要为一月一次，占比为31.0%，其次为2至3个月一次，占比为23.7%；超三成消费者可接受的产品单价为51-100元，文创产品的总体消费处于中等水平区间。

　　铜师傅提到，其定价策略根植于质价比原则，强调每件产品的艺术、文化和物质价值，同时确保广泛的消费者可及性。“我们的目标是提供博物馆级的工艺和具有收藏价值的艺术品，其价格范围既能体现审美成熟度，又能体现生产卓越性。”

　　至于IP来源，招股书介绍，铜师傅已建立全面的IP矩阵，包括自研IP和授权IP合作。数据显示，截至2022年至2024年，铜师傅自研IP产生的收入约占总收入的94.1%、88.3%及93.7%，报告期内分别创建了300个、279个、456个新的原创产品IP。

　　招股书提到，在铜质文创工艺产品市场，铜师傅是目前唯一一家获得授权IP合作的企业，已推出一系列灵感源自多样化文娱IP的授权产品系列，包括《权力的游戏》《复仇者联盟》《蜘蛛侠》《钢铁侠》等。

　　“2025年第一季度，我们签订一项广受公众关注及市场认可的动画电影IP的授权协议。我们目前正在推进相关授权IP产品的设计及开发，预计将在未来数月推出。”铜师傅在招股书提到。

　　“V观财报”注意到，今年2月份，铜师傅曾通过官方微博发文称，已拿下《哪吒2》正版授权。

　　来源：铜师傅官方微博

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称，2024年中国文创产业整体市场规模为6.4万亿元，近五年复合年增长率为7.4%。“展望未来，该市场预计将持续扩张，2029年市场规模预计攀升至8.8万亿元。受国内消费及文创领域机构投资所推动，2024年至2029年的预期复合年增长率为6.5%，呈持续增长态势。”

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)